סודות ה – FBI: איך לנהל מו”מ כאילו החיים שלך תלויים בזה
כריס ווס, מי שהיה אחראי על המשא ומתן עם חוטפים ב-FBI,
כתב את הספר Never Split The Difference
והוא שונה מכל שאר שיטות המו”מ
ששמעתי עד היום על משא ומתן, ומכל העצות שקיבלתי.
השוני נובע בגלל מי שכתב אותו –
ההתמחות שלו הייתה הרי במשא ומתן עם חוטפים.
הוא התמודד עם שודים של בנקים,
השתלטויות על בנייני משרדים וכו’.
בכל המצבים האלה אין תוצאה
שהיא WINWIN לשני הצדדים…
כדי שמשא ומתן יצליח
אנחנו צריכים לחבר בין שני דברים חשובים
אינטילגנציה רגשית + אמפתיה לצד השני.
המטרה שלכם היא לייצר אמון אצל הצד השני.
לתת לו תחושה טובה, תחושה של הבנה והקשבה,
להיות אדיבים, חביבים ולשתף אותו בדברים אישיים.
מה אתם לא צריכים לעשות –
X לדחוף אותם להיות כנועים לנו,
X ללחוץ אותם למה הם חייבים לקבל את ההצעה שלנו ואין להם אופציה אחרת
X או לשמעם אותם עם מלא עובדות רציונליות
שאמורות לגרום להם להבין למה הם צריכים לרדת במחיר
בעצם הכי חשוב שתגרמו להם להבין באמפתיה ורגישות
שבפתרון הבעיה שלכם נפתרת גם הבעיה שלהם –
מבלי שאמרתם את זה במפורש.
כדי להעמיק בנושא,
אני מזמין אתכם להצטרף לקורס “סודות המו”מ”
ולצפות בסרטון שלי מרחיב על התובנות המרכזיות מהספר
ואיך הן יעזרו לכם להיות תותחי משא ומתן בתחום הנדל”ן.
לחצו כאן>>
